Im deutschen Leitern- und Gerüste-Fachhandel herrscht vorsichtiger Optimismus für 2004: 39 Prozent der Händler schätzen die Perspektiven der Branche als „gut" bis „sehr gut" ein. Nur ein Fünftel erwartet einen schrumpfenden Markt. Dieses ist das Ergebnis einer Umfrage, an der sich bundesweit 146 Fachhändler beteiligten. Der Initiator Günzburger Steigtechnik erhebt von nun an sein „Trend-Barometer" in jedem Quartal. Die Resultate sind unter www.steigtechnik.de abrufbar. „Regelmäßige Umfragen zeigen Herstellern und Handel Trends auf. Daraus lassen sich aktive Marketing-Maßnahmen ableiten“, meinen Geschäftsführer Ferdinand Munk und Vertriebschef Andreas Rill.

Nach der aktuellen Umfrage zieht rund ein Drittel der Teilnehmer eine „gute" oder sogar „sehr gute" Bilanz für Steigtechnik im Jahr 2003. Kein Wunder: Auch die Nachfrage nach Leitern und Gerüsten war gut. Sie nahm bei fast jedem zweiten Fachhändler (42,7 Prozent) gegenüber dem Vorjahr zu. Sonderkonstruktionen wurden sogar in 45 Prozent der Fälle genauso oft oder häufiger als im Vorjahr bestellt.

Preis-Leistungsverhältnis entscheidet

Die Mehrzahl der Kunden entscheidet sich beim Kauf nach den Kriterien „Preis“ und „Produktqualität“. 83 Prozent der Fachhändler nennen diese beiden Merkmale als die wichtigsten. 56 Prozent halten auch Arbeitssicherheit für ein Kaufargument.

„Hochwertige Steigtechnik zum fairen Preis gibt es nur beim Fachhändler. Gemeinsam müssen wir davon auch diejenigen überzeugen, die noch minderwertige Billigleitern kaufen. Dann kann der Fachhandel wieder positiv in die Zukunft blicken", bewertet Munk die Ergebnisse.

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